什么是富兰克林效应?

2022-11-01

如何让一个讨厌你的人喜欢上你?送TA礼物?请TA吃饭?帮TA一个忙?

你有没有曾经特别想赢得一个人的好感的时候?结果却是:TA还是对你不理不睬……嘤嘤嘤嘤..

其实要赢得一个人的好感,不应该是你帮TA做事,而应该是让TA来帮你做事。今天分享一个在恋爱和为人处事以及圈子亲密关系中时候都能通用的心理学效应——富兰克林效应

什么是富兰克林效应?

1736年的一天,富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲,另一位议员完全反对他的观点,于是也发表了一篇演讲,十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及,但是又想争取这位议员的同意。怎么办呢?

他打听到这位议员家里有一套非常稀有的图书,于是他十分恭敬地写了一封信向这个议员借书,没想到,这个议员竟然同意了,一周后,富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后,当他们再次在议会厅见面时,富兰克林是这样描写的:“他竟然主动跟我打招呼(以前从来没有过),后来我们谈话,他还表示,任何时候都愿意为我效劳。”从此他们化敌为友,保持着终生的友谊。

后世的心理学家得出一个结论:让别人喜欢你的最好方法,不是你去帮助他们,而是让他们来帮助你,这就是著名的“富兰克林效应”的故事。

什么是富兰克林效应?

心理学里有一个概念叫认知失调(cognitive dissonance),说的是:我们的大脑无法同时处理两个矛盾的观念。

你到底是讨厌一个人还是喜欢一个人?

你要选一个嘛,

你如果明明讨厌对方,

但是人家问你借书,

你还真借给他了,还是珍藏版,

于是你就会问自己:“我是不是喜欢他?”

那肯定是的呀,不然你怎么会把书借给人家呢? 你的大脑会自我矫正,让你相信你就是喜欢对方的。这是一个典型的通过改变行为来改变对方的思想,而不要通过改变一个人的思想来改变TA的行为。

改变一个人的思想太难了,所以我们不仅仅会因为喜欢一个人而为TA做事情,我们也会因为为TA做事情而喜欢上这个人。

工作上如果你想拉近和某个同事的关系,你可以对TA说:“我今天没带电脑,你能帮我打印一下这份文件吗?”

什么是富兰克林效应?

谈恋爱的时候你也不要一直为对方买单或者选择离对方近的地方约会,偶尔也要让TA买单,偶尔也要让TA到你这边来。“我要坐一个小时地铁才能见到你,你也坐一个小时地铁来见见我呗!”

于是对方在地铁上就会开始思考人生:“我为什么会坐一个小时地铁去见TA?肯定是因为我喜欢TA嘛。”

千万要注意啦,如果一直是你在付出,你只会发现你自己越来越爱对方,而对方没有越来越爱你。

所以如果你爱一个人,也请给对方空间,让TA也为你付出吧!